外资控股俱乐部开发周边，品牌收益迎来全新增长

• 2026-10-15 13:29:38

外资控股的曼联、利物浦、曼城、切尔西、阿森纳与巴黎圣日耳曼，正把球衣、围巾和徽章做成全年生意。它们用全球电商、社交媒体和季前巡回赛，把周边商品推到亚洲、北美与非洲球迷面前。品牌收益不再只靠胸前广告和转播分成，零售、联名与会员复购成为新增长点。这件事值得关注，因为它改写俱乐部的估值逻辑与联赛竞争格局。

曼联是最早把周边当独立业务的外资控股俱乐部之一，格雷泽家族接手后，商业部门不断扩充产品线。老特拉福德直营店与线上商城同步上新，从复古球衣到训练服再到家居用品，覆盖不同价位。阿迪达斯每年推出多款纪念衫，球迷仍愿为队徽买单。拉什福德与布鲁诺的印号球衣，在亚洲行和北美行期间销量上升。

利物浦由芬威体育集团控股，克洛普离任后，斯洛特带队仍保持商业热度。俱乐部把安菲尔德周边的零售空间与线上会员体系打通，耐克生产的球衣和街头服饰常在一周内售罄。萨拉赫、范戴克和索博斯洛伊的印号产品，在非洲、北欧与东南亚尤其好卖。利物浦还用欧冠比赛日和英超冠军纪念系列，拉高单客消费与复购频率。

曼城由阿布扎比城市足球集团控股，瓜迪奥拉执教下冠军奖杯密集，周边开发被纳入全球网络。纽约城、墨尔本城与孟买城等姊妹俱乐部共享设计资源和销售渠道，一件曼城训练服能同时出现在多国货架。彪马为哈兰德推出个人系列，进球庆祝动作变成印花与童装元素。欧冠夺冠后，围巾和冠军帽在伊蒂哈德球场外排起长队。

切尔西被清湖资本与伯利财团控股后，把斯坦福桥的品牌体验重新包装。俱乐部推出复古系列、艺术联名和限量版球鞋，借伦敦时尚资源吸引非传统球迷。帕尔默、恩佐与凯塞多的球衣印号，在美洲和非洲年轻群体中增长迅速。马雷斯卡带队重返欧冠，比赛日零售额随之抬升，会员订阅也带动数字内容付费。

阿森纳由克伦克体育娱乐控股，阿尔特塔把球队带回英超争冠行列，周边生意同步提速。酋长球场商店与线上渠道推出赛前胶囊系列，萨卡、厄德高和赖斯的名字成为销量保证。阿迪达斯与俱乐部合作设计第三球衣，把北伦敦街区文化印在衣领与袖口。欧冠主题商品和女足系列，则让品牌收益覆盖更广人群。

巴黎圣日耳曼受卡塔尔体育投资控股，把巴黎时尚之都的身份做成最大卖点。俱乐部与乔丹品牌长期联名，球衣、卫衣和配饰在香榭丽舍大街店与线上同步发售。梅西、内马尔和姆巴佩时代留下庞大粉丝资产，恩里克执教后仍靠欧冠与法甲冠军维持热度。巴黎还开主题快闪店，把比赛日流量转成旅游零售收入。

意大利足坛，国际米兰由橡树资本接管，AC米兰由红鸟资本控股，两家都把周边视为缩小与英超差距的抓手。米兰双雄在市中心开出新店，劳塔罗与莱奥的印号球衣争夺游客与本地青年。意甲冠军绣章、欧冠复古徽章和米兰德比纪念围巾，让单件商品具备收藏属性。数字会员和球场导览打包销售，也把一次性购买变成长期关系。

周边收益能快速增长，根源在于球迷身份消费越来越日常化。外资控股俱乐部擅长用社交媒体制造话题，把比赛日情绪延伸到训练、转会、旅行与居家场景。电商和跨境物流压低分销门槛，俱乐部直营渠道又能拿到更高毛利。相比转播合同和胸前广告，零售与授权收入波动更小，还能按赛季、球员和赛事不断推新。

这套模式改变了俱乐部的收入结构。曼联、利物浦、曼城、切尔西、阿森纳和巴黎圣日耳曼的财报里，商业收入不再只是赞助商名字，而是包含商品销售、联名分成、会员费和数字内容。周边毛利率通常高于比赛日餐饮，且不受客场门票限制。对受盈利与可持续规则约束的俱乐部而言，每一笔零售利润都能为引援和工资腾出空间。

影响很快传导到转会市场与联赛竞争。外资控股俱乐部用周边收入增强财务弹性，能在英超和欧冠中更从容地支付高额转会费。国际米兰与AC米兰希望借新球场和新零售缩小差距，巴黎圣日耳曼则把法甲冠军影响力卖到中东与北美。中小俱乐部若只依赖转播分成，会发现差距被商品货架和会员续费率进一步拉大。

赛事平台也在放大周边窗口。欧冠比赛日、改制后的世俱杯和英超季前巡回赛，让曼联、利物浦、曼城、切尔西、阿森纳与巴黎圣日耳曼能在美国、日本和新加坡直接接触球迷。快闪店、观赛派对和球星见面会，把电视观众变成购买者。PG模拟器女足欧冠与女足英超的周边需求同样上升，阿森纳和切尔西的女足球衣开始进入主流零售。

挑战同样明显。产品线膨胀可能造成库存积压，假货和灰色渠道侵蚀正价销售，频繁涨价也会触发球迷不满。曼联球迷曾因格雷泽家族分红问题抗议，却仍难割舍球衣与围巾，这种矛盾提醒俱乐部不能只把支持者当付款人。国际米兰、AC米兰与巴黎圣日耳曼若想持续增长，需要在文化本真与商业扩张之间找到平衡。

往后的走向，会从卖单品转向经营关系。数字会员、定制球衣、游戏皮肤和训练营权益，可能成为外资控股俱乐部的新货架。曼联、利物浦、曼城、切尔西、阿森纳与巴黎圣日耳曼会继续用球星故事和冠军记忆做内容，再把内容导入消费。世俱杯与欧冠扩军提供更多全球触点，但监管也会盯上财务规则与球迷权益，增长不会毫无阻力。

品牌收益的增长，最终考验的是俱乐部能否把球迷变成长期社区。曼联、利物浦、曼城、切尔西、阿森纳和巴黎圣日耳曼已经证明，周边不是附属小生意，而是连接比赛、城市与身份的品牌资产。谁能在扩张中尊重球迷记忆，谁就能把一次性热度变成代际收入。外资控股只是起点，联赛与俱乐部如何分配这份收益，才是值得追问的下一章。